• قیمت ملک خود را درست تعیین کنید. قیمت ملک خود را به‌ قصد سود بیشتر و یا جایی برای دادن تخفیف به مشتری خیلی بالا اعلام نکنید. قیمت بالا می‌تواند اولین مسئله‌ای باشد که خریداران را منصرف کند. بنابراین بسیاری از خریداران دست‌ به ‌نقد را قبل از آنکه با شما تماس بگیرند ازدست‌داده‌اید.
• برخی نیز که به ‌قصد گرفتن تخفیف به شما زنگ می‌زنند تا زمانی که قیمت را به چیزی که خودشان می‌خواهند نرسانند دست از چانه زدن برنمی‌دارند. یادتان باشد اگر تخفیف به‌یک‌باره زیاد اعمال شود می‌تواند این حس را ایجاد کند که شما به پول ملک نیاز داشته‌اید و مشتری بیشتر چانه می‌زند.
• خانه را در بهترین شرایط ممکن نشان خریدار دهید. زمانی که خانه شما در هر گوشه‌اش وسایلی پراکنده‌شده‌اند، سرویس بهداشتی که خراب بوده و بویی بد می‌دهد؛ گردوغباری که مدت‌هاست روی یکدیگر مانده و یا ظرف‌شویی که خراب است و پر از وسایل کثیف است نمی‌تواند رضایت مشتری شما را جلب کند.
• تمامی امکانات خانه خود را بازگو کنید . مهم است که خریدار بداند ملک شما تا مترو تا فروشگاه و دیگر امکانات رفاهی تا چه حدی فاصله دارد. تنها اکتفا نکنید به داشتن پارکینگ و انباری ملک خود. یادتان باشد اگر در خانه خود تعمیراتی انجام داده‌اید که منجر به بهبود کاربری آن‌شده همه را بازگو کنید.
• سعی کنید خانه را تا زمانی که کاملاً آماده‌نشده نشان خریدار ندهید.

•  با خریدار به دیدن خانه نپردازید زمانی که مشتری به خانه شما‌آمده دلیلی ندارد به دنبال وی خانه خود را بازدید کنید. این کار شما حس اضطراب را در وی ایجاد کرده و باعث آزارش می‌شود. باید اجازه دهید تا خریدار ملک شما را با آرامش و سر فرصت ببیند.
• تمامی قراردادها هزینه‌هایی برای انعقاد خوددارند. مثلاً حق مشاور املاک، مالیات و … این هزینه‌ها را فراموش نکنید. قبل از فروش خانه خود برآوردی از آن‌ها داشته باید تا در زمان انعقاد قرارداد با مشکل و سردرگمی مواجه نشوید.
• با خریدار طرح دوستی نریزید و اجازه ندهید تا مسائل کوچک معامله را بر هم بزند.
•  با خریدار رفتاری دوستانه داشته باشید. اما یادتان باشد او قرار نیست دوست شما باشد، پس رفتاری داشته باشید که کاملاً مؤدبانه و رسمی باشد. رفتار خیلی صمیمی می‌تواند شک خریدار را تحریک کرده و او در مورد شما و خانه‌تان قضاوت کند. زمانی که مشتری به خانه شما برای بازدید می‌آید اجازه ندهید ناراحتی‌های کوچک مانع کار شما شوند، کمی تحمل کرده و با او با احترام برخورد کنید.
• قرارداد فروش ملک ممکن است به صورت عادی یا رسمی تنظیم شود. قرارداد رسمی،‌ قراردادی است که طی سند رسمی و با حضور طرفین در دفترخانه اسناد رسمی تنظیم می‌شود اما اسناد عادی ممکن است در دفاتر مشاورین املاک یا به صورت شخصی بین طرفین تنظیم شود.

توجه

• تا جایی که ممکن است با بنگاه املاکی فاقد پروانه کسب و کد رهگیری خودداری کنید. زیرا وقتی معامله ای در آنجا به شکل قانونی ثبت شود احتمال کلاهبرداری در آن کمتر است. مزیت کد رهگیری این است که اگر فردی بخواهد یک ملک را به چندین نفر بفروشد، تخلفش محرز می شود و از انجام آن جلوگیری خواهد شد. مزیت دیگر آن جلوگیری از معاملات کاذب مسکن به‌منظور افزایش مصنوعی قیمت‌هاست.
• از در اختیار‌گذاشتن اسناد و مدارک معتبر خود مانند شناسنامه، گذرنامه، اسناد و مدارک زمین، خانه، مغازه، جواز کسب و … به افراد اکیداً خودداری نمائید.

معاملات احساسی

معاملاتی که برگرفته از برنامه و روش معاملاتی نیست با احساس سر و کار دارد و به علت اینکه برای این معاملات از تفکر و تعقل استفاده‌نشده عموما زیان آور هستند. احساسات گوناگونی می تواند در معاملات دخیل باشد اما یک نکته در تمام احساسات معامله گران یکسان است، تمامی معاملات احساسی منجر به ضرر میگردند.

احساس غالب، در اکثر موارد طمع برای کسب سود بیشتر است. در حالی که جلوگیری از ضرر نکته مهم تری است. احساسات خود را بشناسید و در زمان خرید کردن تا حد امکان آنها را کنترل کنید. به نظر ما از آن جایی که فروش ملک و املاک از اهمیت بسیار زیادی برخوردار است و در صورت عدم رعایت نکات مهم و احتیاط لازم ممکن است منجر به خسارت ها و ضرر های زیادی به فروشنده شود.

لذا اگر در این زمینه اطلاعات کافی ندارید یا تجربه لازم را ندارید بهتر است از کمک و راهنمایی یک مشاور املاک با تجربه و یا وکیل دادگستری در زمینه املاک و فروش آن ها بهره بگیرید.

جهت مشاوره حقوقی با وکیل پایه یک دادگستری با شماره های مندرج در سایت تماس بگیرید. آزاده قورچیان وکیل پایه یک دادگستری